Qu'est-ce qu'un introducing broker (IB) ?

Que signifie IB en forex ?

En forex, IB signifie introducing broker, que l'on traduit souvent par « apporteur d'affaires » ou « courtier introducteur ». Un IB recommande à des traders un courtier forex ou CFD via un lien ou un code de parrainage. Le client ouvre son compte et dépose directement chez le courtier ; l'IB apporte la mise en relation, la formation et l'accompagnement, et le courtier le rémunère selon l'activité de ces clients.

Comment un introducing broker est rémunéré

• Rebate par lot : un montant fixe pour chaque lot traité par ses clients.
• Revenue share : un pourcentage des revenus que le courtier tire de ces clients.
• CPA (coût par acquisition) : un paiement unique par client qui remplit certaines conditions, comme un dépôt et un volume minimum.
• Hybride : une combinaison, par exemple un CPA réduit plus un rebate.

IB, courtier et affilié : les différences

Les types d'introducing broker

• Formateurs et écoles de trading dont les élèves ont besoin d'un courtier.
• Communautés et créateurs sur Telegram, WhatsApp, Discord, YouTube ou Instagram.
• Fournisseurs de signaux et d'analyses.
• IB locaux qui présentent des clients dans leur ville ou leur pays.
• Master IB qui animent un réseau de sous-IB.

Un introducing broker est-il réglementé ?

Cela dépend du pays et de l'activité :

• France : l'AMF encadre strictement la commercialisation des produits à effet de levier. La publicité électronique pour les CFD et le forex est très limitée, la loi de 2023 sur les influenceurs restreint la promotion de produits financiers, et présenter des clients peut exiger un statut d'intermédiaire (par exemple agent lié). L'AMF publie aussi des listes noires de sites non autorisés.
• Belgique, Suisse, Luxembourg : la FSMA, la FINMA et la CSSF ont chacune leurs règles ; vérifiez-les avant toute promotion.
• Canada (Québec) : l'AMF du Québec et le CIRO encadrent les courtiers et leurs intermédiaires.
• États-Unis : les IB de contrats à terme et de forex de détail doivent s'enregistrer auprès de la CFTC et être membres de la NFA.

Partout, les règles publicitaires s'appliquent : avertissements sur les risques, aucune promesse de gain et transparence sur la rémunération. Ce guide est une information générale, pas un conseil juridique.

Comment débuter comme IB

1. Vérifiez les règles de votre pays et de celui de vos clients.
2. Choisissez un modèle de rémunération adapté à votre audience.
3. Choisissez un courtier réglementé et vérifiez sa licence sur le registre officiel du régulateur. Voir notre liste des régulateurs forex (en anglais).
4. Lisez attentivement le contrat d'IB : conditions, paiements, rétrofacturations et résiliation.
5. Publiez un contenu honnête et utile, toujours avec les avertissements sur les risques.

Comment IB2broker vous aide

IB2broker est une place de marché gratuite pour les introducing brokers : comparez des programmes d'IB (CPA, rebate, revenue share et hybrides) de courtiers dont la licence est vérifiée, et postulez en toute confidentialité. Vos coordonnées ne sont partagées que lorsque vous postulez à une offre et que le courtier décide de vous débloquer. Plus de détails dans notre guide complet en anglais.

Questions fréquentes

Que veut dire IB en trading ?

IB signifie introducing broker : une personne qui présente des clients à un courtier et qui est rémunérée pour cela, sans détenir leur argent ni exécuter leurs ordres.

Combien gagne un introducing broker ?

Il n'existe pas de chiffre type. Cela dépend du nombre de clients actifs, de leur activité, de leur durée de vie et des conditions de l'accord. Beaucoup d'IB gagnent peu au début.

Faut-il une licence pour être IB ?

Cela dépend du pays. Aux États-Unis l'enregistrement est obligatoire ; en France un statut d'intermédiaire peut être exigé et la publicité est très encadrée. Vérifiez toujours les règles locales.